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外贸销售方案的具体策划步骤

发表日期:2018-12-18 09:47:37作者来源:admin浏览次数: 标签: 建设公司网站    

有不少一开始做外贸的企业总会避免不了怎么做销售方案,外贸销售的网站以及推广如何策划这类的问题,把自身搞的茫然无措。那么2020欧洲杯押注科技就根据这些问题展开详细的描述,以给想做外贸的企业提供一些营销思路。
首先要看产品的市场状况分析,再是看外贸销售方案正文内容。最后再看外贸销售效果预测即方案的可行性与操作性。
 
关于产品的市场状况分析:
市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
 
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
 
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
 
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
 
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
 
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
 
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
 
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
 
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
 
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
 
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
 
(12)公司近年产品的财务损益分析。
 
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
 
 
关于外贸销售方案正文由七大项构成,现简单概况说明:
公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
 
(1)确定目标市场与产品定位
 
(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
 
(3)制定价格政策。
 
(4)确定销售方式。
 
(5)广告表现与广告预算。
 
(6)促销活动的重点与原则。
 
(7)公关活动的重点与原则。
 
 
关于企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
 
产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分,细部计划后续会在另一篇文章讲到。
 
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划方案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
 
②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

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