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外贸网站建设做到以下十点不愁没询盘

发表日期:2020-07-29 11:04:01作者来源:admin浏览次数: 标签: 建设公司网站    

外贸网站都差不多一样,为什么有的外贸网站询盘不断,有的外贸网站做了好几年的询盘却很少?对外贸网站作为大部分买家选择供应商的第一步,怎样通过对外贸网站让买家优先选择你?今日就来谈谈外贸网站因素对买家询盘的影响。
一、外贸网站上的产品介绍
商品简介是否清晰清楚,直接影响买家的选择,内容过于重复单一,网站内容会显得薄弱,因此,在进行商品简介时,要注意四个要素。
1.标题如何排列:标题排列产品;
2.信息突出如何书写:产品差异,产品优势;
3.产品创新图片如何拍摄:海外买家关注8个角度,上下,左,右,前后,内含,局部特写,直接用方格拍摄,清晰可见;
4.介绍如何写:海外买家关注的7大环节,原料来源,生产工艺,品质检验,产品参数,包装运输,使用场景,售后服务。
 
二、公司展示
公司展示可以最直观地向买家展示自己的实力,但是很多人不知道该放哪张照片来展示,容易导致效果适得其反。适当的公司展示照片应该从以下四个主要场景(图片说明)开始:
1.办公室环境:干净整洁的办公室环境和车间将使买家对产品的质量更放心;
2.公司规模:由公司规模决定接单能力的大小;
3.制造设备:设备的数量,新旧程度,维护状况,能达到的工艺水平;
4.检验中心:检验设备,检验报告等。
 
三、出口规模
外国买家更倾向于选择有较大生产规模的公司。这类公司能够更好地保证供应链的稳定性和可靠性,避免因产能跟不上而造成交货延迟等问题。所以,在这方面应该做一些与流水线数量、员工人数、年销售额、销售区域等相关的图片或数据显示。
 
四、货物装运
各国的交货方式各不相同,所以最好说明货物的交货方式,可以在网站上上传一些相关的包装图片,装柜图片。
 
五、品牌优势
商标实力也是影响买家询价的重要因素。将权威媒体报道(电视、新闻、报纸等)的相关链接、展品图片、企业获奖证书或产品专利证明等资料附在网站,对企业品牌实力的塑造是一种很好的方式。
 
六、认证制度
资格认证是必不可少的,海外买家最希望与通过国际认证体系的企业合作,以下是一些国家和地区常用的认证体系:
国内体系认证:ISO9000, ISO 14000, OHSAS 18000等国内体系认证;
欧盟:CE认证, GS认证, LFGB,E-MARK认证;
美国:FCC认证, UL认证, FDA认证等;
澳大利亚:SAA认证, SAI认证,澳新认证等等。
 
七、成功案例
把销售记录、客户好评、专家口碑、应用实例、合作照片等成功案例放到网站上,这些案例的添加等于无形中地告诉客户,您的产品是可靠和值得信赖的。
 
八、服务能力
主要体现在团队风采、服务网点、售后保障、专业会议等几个方面。例如有些易碎品容易出故障的机器,没有突出出服务保证,国外买家就不会轻易询盘。
 
九、社会责任
欧美大批发商,会倾向于找有社会责任感的企业下订单。具有社会责任感的企业,将在产品质量上更加严格把控,即使出现相对问题,也更有解决问题的责任感,不急着推脱或直接逃避。所以,除了展示一些团队风采照片外,还可以展示一些员工成长过程中,公司组织员工开展社会公益,保护环境的照片。
 
十、信息中心
不管是企业、行业,还是产品,保持新闻的持续活跃,都能增加海外买家的信任度,对提高转化率大有裨益;同时,外贸网站新闻的实时更新,也有利于创建和提升与搜索引擎友好性。

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